مفاتيح النجاح في مجال المبيعات

 

 فيما يلي تلخيص لمحاضرة صوتية لبراين تريسي عن مفاتيح النجاح في مجال المبيعات.

briantracy2المفتاح الأول: تعلم أن تحب عملك وتفوق فيه


التزم بأن تكون متميزا ومبهرا في مجالك، فالمأساة أن يقضي عدد كبير من البائعين حياتهم في البيع، دون أن يلتزموا بأن يكونوا من المتفوقين في عملهم. تعلم أن تحب ما تفعله، ومن ثم تعلم أن تتقنه إلى أقصى درجة. أنت لن ترضى عن نفسك، وتقبل كونك شخصا جديرا بالاحترام، حتى تحترف ما تفعله، وهذا ما يفسر عدم شعور شريحة كبيرة من الناس بالسعادة والرضا، ذلك أنهم غير متميزين في أي شيء.

المفتاح الثاني: قرر بدقة ما الذي تريد أن تفعله في حياتك

حدد هدفك في هذه الحياة على ظهر هذا الكوكب، ثم حدد ما الثمن الذي أنت على استعداد لدفعه مقابل تحديد هذا الهدف. لا شيء ذو قيمة يأتي بدون تضحيات مبذولة في سبيله. اكتب هدفك، واشرح كل صغيرة وكبيرة فيه، وحدد كل تفاصيله، وفكر كيف تحققه في كل يوم تعيشه. إذا كان أحدهم ليوقظك في الفجر ويسألك ما هو هدفك في الحياة، ستجيبه دون تفكير.

المفتاح الثالث: ثابر وجاهد وقاتل حتى تحقق هدفك

خطط لتحقيق هدفك بكل قوة وثبات ومثابرة، ابذل Continue reading “مفاتيح النجاح في مجال المبيعات”

ضريبة طموح عربي

لنعد للبداية ..

عربي هو ذلك الإنسان الذي يشبه الكثير من بني جنسه من سكان الكرة الأرضية..

وأسوةً بغيره من المخلوقات الإنسانية فهو يحب الحياة وله الكثير من متطلباتها ، فتجده يبكي عند الألم ويضحك عند الفرح ولايمتلك أي خصائص فيزيلوجية أو نفسية تشذ عن عرف هذه الجماعات..

وتبعاً لما تم ايراده ..  فهو لايختلف كثيراً عن من هم حوله ، فقد خطى بسلم تعليمه من المرحلة الابتدائية ليصل بها إلى اعلى الدرجات الأكاديمية ..  وكان دائماً يتابع الموضة ويبحث عن الـ New look الملائم له ويسعى دائماً لعولمة حياته .. فقد مارس رياضة البانجي .. وبدأ يلعب الغولف .. وآخر مرة أذكر انه اشترى ساعة يد ماركة رولكس ..

نعم بكونه انسان في النهاية ولايريد العيش وحيداً في هذا العالم ..  يريد اتباع غريزة موجوده فيه أصلاً  !!

في وقت سابق ..

عربي مقتنع تماماً أن طموحه أسمى من أي طموح .. وهو على خطى أجداده في مقولة “يلي مالو خير ببلدو مالو خير ببلاد الغربة” ..!!

ولذلك قرر تحقيق طموحه عربياً .. واسماه Continue reading “ضريبة طموح عربي”

الفرق مابين الـ Marketing والـ Sales

 

لاحظت مؤخراً بعض الأشخاص في محيط مهني أتعامل معه .. بأنهم يحملون بعض المفاهيم الخاطئة عن بعض المصطلحات ولو كان الفرق فيها بسيط ولكن يجب الإشارة عليه..

ونحن نتكلم الآن عن مصطلحين متقاربين جداً في المعنى وهما:

Marketing ç التسويق

Sales ç المبيعات

لنتحدث بعيداً عن التعريفات العلمية المملة والأكاديميات المطروقة كالتالي:

                                 

التسويق Marketing:

هي المهنة التي يقوم أصحابها بابتكار الأفكار واعداد الخطط والتوقعات لمنتج معين أو خدمة ما .. لتكوين مايسمى بالفرصة البيعية..  وأنا بنفسي أرى أن التسويق يسعاد بدرجة كبيرة المنتج على بيع نفسه .. بكون العمليات التسويقية هي Continue reading “الفرق مابين الـ Marketing والـ Sales”

لماذا لا تبدأ بجني الأرباح من هواياتك !!

حاولت من خلال التدوينة السابقة تسليط الضوء على موضوع الهوايات .. محاولاً إثارة شيء ما بداخلك، ليقوم باستذكار تلك الأمور التي كنت تفعلها فيما مضى ..

وطبعاً لن تجادلني في ما إذا كنت من محبين ممارسة الهوايات أم لا .. بكوننا نتفق أن لكل منا شيء مفضل يحب ممارسته يومياً أو اسبوعياً على الأقل !!

أحمد إلا ماذا ترمي إليه الآن !!

أعزائي .. ما أرمي إليه الآن هو كيف تستفيد مادياً من هوايتك، ألا ترى أنه من الجميل أن تمارس أمورك المحببة وتجني منها الأرباح بنفس الوقت ..  ألا توافقني !!

فكم أحزن على بعض الأشخاص الذين استطاعوا أن يصلوا بهواياتهم لمستوى متقدم جداً .. ولكنهم مازالوا يستمتعون بها ويمتعون بها غيرهم مجاناً .. (لننظر للأمور بموضوعية أكثر) ..

فمثلاً:

هواة الرسم والتصميم الإعلاني Illustration and Graphic Designs hobbyists :

ترى بعضهم مصرين على جعل هذه الهواية خارج اطارهم المهني . فهم يقومون بها ويمارسوها لمساعدة الأصدقاء وللتعبير عن أنفسهم فقط (وليس هناك مشكلة بهذا !!) ..

ولكن ألم يفكروا  أصحاب هذا المجال بأن يقدموا خدماتهم في المجال الاعلاني بإنشاء مكتب خدمي لهذا الموضوع .. هل تعلم ماذا ستجني من Continue reading “لماذا لا تبدأ بجني الأرباح من هواياتك !!”

أنا غني جداً .. هل تتزوجينني !!

 

لفتت نظري منذ أيام هذه المقالة التي قمت بحفظها منذ زمن في حاسبي لإعجابي بها ، وقد تم تناقلها بين الأصدقاء على العناوين البريدية بكونها دعابة ليست إلا .. ولكني صراحةً أراها أكثر من ذلك .. لذا أحببت اليوم أن اعرضها بشكل ملخص عليكم بكونها مثال اجتماعي مفيد جداً لفهم آليات التسويق ..

وبكونها ليست مجرد دعابة !! .. وهي تتشابه مع تدوينة سابقة قمت بنشرها مؤخراً ..

وتتحدث تدوينة اليوم عن بروفسور يدرس مادة التسويق في الجامعة .. حيث قام الأخير بطرح مثال على طلابه، يوضح فيه بشكل اجتماعي لايخلوا من الدعابة (المفاهيم التسويقية بشكل عام) ..

بدأ البروفسور بطرح الأمثلة على الشكل التالي:

1- رأيت فتاة جميلة في حفلة‏، فذهبت اليها وقلت:

أنا غني جدا ، هل تتزوجيني   <<<هذا تسويق مباشر

2- كنت ‏بحفلة مع مجموعة من الأصدقاء ورأيت Continue reading “أنا غني جداً .. هل تتزوجينني !!”

طرق سهلة لاختيار اسم مشروعك التجاري

 

 

لقد وصلنا إلى مرحلة أصبح فيها كل اسم سهل مسجلاً من قبل أحد الشركات ونفس الشيء ينطبق على المواقع الالكترونية حيث أصبح من العسير إيجاد أي كلمات من اللغة مرتبطة بالعمل لم يتم تسجيلها من قبل خاصة في المواقع   .com  أو   .net  ولذلك فإنه أصبح من الأفضل في العديد من الأحيان أن تخترع اسماً وقد يكون أحياناً أفضل تعبيراً من الكلمات التقليدية.

 

 

تلك الأسماء المخترعة تضفي الكثير من التجديد والتفرد على علامتك التجارية وقد تكون أحياناً سبباً مستقلاً في ازدهار الأعمال.

 

المشكلة هنا أنك إذا لم تكن خبيراً في اختراع الأسماء وواسع الخيال قد تجد بعض الصعوبة في تركيب اسم جيد لعلامتك التجارية.. كذلك قد Continue reading “طرق سهلة لاختيار اسم مشروعك التجاري”